"Би ту би" и флористика
Как найти корпоративных клиентов
Что такое «би ту би» и с чем его едят флористы?
И сразу стоит сказать, что это лакомый кусочек, это большие бюджеты, постоянные заказы... интересно? Конечно!
"B2B" сокращение от английского «business-to-business», что в переводе означает «бизнес - бизнесу». Одно юрлицо обслуживает другое. При этом ваш клиент не отдельный человек, а целая организация, у которой есть свои потребности: дни рождения сотрудников, озеленение и обслуживание растений в офисе, поздравление на юбилей компании, украшение холла и зоны рецепции композициями, оформление корпоратива, поздравление с днем рождения партнеров компании и друзей, тим-билдинг мастер-классами по флористике...
Если ваш магазин обслуживает банки, ІТ-компании,
производственные организации, отели, рестораны, салоны красоты, то вы заключаете договор на обслуживание, получаете постоянные платежи и предоплаты за ваши услуги, вы знаете наперед, что ваши услуги востребованы, ваши продажи гарантированы!
Как найти корпоративных клиентов:
И сразу стоит сказать, что это лакомый кусочек, это большие бюджеты, постоянные заказы... интересно? Конечно!
"B2B" сокращение от английского «business-to-business», что в переводе означает «бизнес - бизнесу». Одно юрлицо обслуживает другое. При этом ваш клиент не отдельный человек, а целая организация, у которой есть свои потребности: дни рождения сотрудников, озеленение и обслуживание растений в офисе, поздравление на юбилей компании, украшение холла и зоны рецепции композициями, оформление корпоратива, поздравление с днем рождения партнеров компании и друзей, тим-билдинг мастер-классами по флористике...
Если ваш магазин обслуживает банки, ІТ-компании,
производственные организации, отели, рестораны, салоны красоты, то вы заключаете договор на обслуживание, получаете постоянные платежи и предоплаты за ваши услуги, вы знаете наперед, что ваши услуги востребованы, ваши продажи гарантированы!
Как найти корпоративных клиентов:
- на конференциях, тренингах, бизнес-завтраках и прочих мероприятиях, где собираются владельцы бизнесов;
- узнать на кого у вас есть выходы через знакомых и использовать этот контакт;
- подумать : кого я хочу видеть среди своих клиентов? Кто мне нравится, кому я хочу оказывать качественный цветочный сервис? Запустить эту мысль в космос.
- просто прийти! Да-да , ногами в организацию и познакомиться, рассказать о себе и грамотно предложить свои услуги.